Vendere con strategia: marketing, comunicazione e intelligenza artificiale

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Unire marketing, comunicazione e vendite

Una vendita comincia dalla capacità di comprendere le esigenze del cliente e di spiegare come un prodotto o un servizio possa rispondere a quelle esigenze. Richiede obiettivi chiari, attività organizzate e una comunicazione capace di valorizzare l’offerta.

Il corso gratuito “Vendere con strategia” di POSTER Formazione a Vicenza affronta questi aspetti in sei incontri: dalla gestione del processo commerciale alla scelta dei canali di marketing, dalle campagne sui social media e su Google all’impiego dell’intelligenza artificiale nelle attività aziendali.

Esempi concreti, confronto ed esercitazioni permetteranno di collegare i contenuti del corso al proprio lavoro.

Su cosa lavorerai

Durante il percorso approfondirai come:

• definire gli obiettivi di vendita, individuare i clienti a cui rivolgersi e organizzare le attività commerciali;

• presentare prodotti e servizi, valorizzandone i benefici per i diversi interlocutori;

• collegare posizionamento, segmentazione del mercato e scelta dei canali di marketing;

• impostare obiettivi, pubblici e messaggi delle campagne sui social media e su Google;

• utilizzare l’intelligenza artificiale per supportare contenuti, informazioni e attività commerciali;

• ascoltare i clienti, gestire le obiezioni e costruire relazioni professionali di fiducia

Programma e calendario

Il corso comprende sei incontri dalle 14:00 alle 18:00, che avranno un approccio pratico e partecipativo.

1. Strategia di vendita e organizzazione del processo commerciale

Martedì 3 novembre 2026 · 14:00–18:00

Come costruire una strategia commerciale a partire dal mercato, dai clienti e dal valore dell’offerta aziendale.

• Definizione degli obiettivi di vendita e del pubblico di riferimento.

• Organizzazione delle attività e delle principali fasi del processo commerciale.

• Acquisizione dei contatti e fidelizzazione dei clienti.

2. Strategia di comunicazione commerciale

Martedì 10 novembre 2026 · 14:00–18:00

Come presentare la propria offerta e adattare la comunicazione ai diversi clienti e contesti di vendita.

• Comprensione delle esigenze dell’interlocutore.

• Presentazione di prodotti e servizi e valorizzazione dei benefici.

• Strategie di comunicazione verbale applicate alla vendita.

3. Marketing strategico a supporto delle vendite

Martedì 17 novembre 2026 · 14:00–18:00

Come coordinare marketing e attività commerciali per individuare opportunità e accompagnare i clienti nelle decisioni di acquisto.

• Posizionamento dell’offerta e segmentazione del mercato.

• Analisi del percorso del cliente.

• Scelta dei canali di marketing a supporto delle vendite.

4. Social media e Google Ads per acquisire nuovi clienti

Martedì 24 novembre 2026 · 14:00–18:00

Come utilizzare la pubblicità digitale per raggiungere pubblici specifici e generare opportunità commerciali.

• Definizione degli obiettivi delle campagne e scelta del pubblico.

• Costruzione di messaggi pubblicitari efficaci.

• Analisi dei risultati e ottimizzazione degli investimenti.

5. Intelligenza artificiale per vendite, marketing e comunicazione

Martedì 1 dicembre 2026 · 14:00–18:00

Come impiegare l’intelligenza artificiale nelle attività commerciali e di comunicazione, con un approccio consapevole e strategico.

• Analisi delle esigenze dei clienti.

• Creazione di contenuti e messaggi commerciali.

• Preparazione delle trattative e organizzazione delle informazioni.

6. Comunicazione efficace e gestione della relazione commerciale

Mercoledì 9 dicembre 2026 · 14:00–18:00

Come rafforzare la relazione con il cliente e affrontare obiezioni e situazioni complesse.

• Ascolto attivo e comprensione delle esigenze.

• Comunicazione assertiva e gestione delle obiezioni.

• Collegamento tra le strategie affrontate nel corso e il proprio contesto professionale.

A chi è rivolto il corso

Il percorso è rivolto a imprenditori, responsabili commerciali e figure aziendali che si occupano di vendite, marketing e comunicazione e desiderano rendere più efficaci le proprie attività.

Per partecipare è necessario essere residenti e/o domiciliati in Veneto.

Non possono partecipare studenti, persone disoccupate o pensionate. Le candidature saranno valutate previa verifica dei requisiti e fino a esaurimento dei posti disponibili.

Iscrizioni

Il corso è gratuito e avrà inizio il 03 novembre 2026. Gli incontri si svolgeranno in presenza presso la sede di POSTER Formazione, in Viale Francesco Crispi 142, Vicenza.

Per partecipare è necessario inviare entro il 27 ottobre 2026 la documentazione indicata nella sezione sottostante “Documenti d’iscrizione” alla mail poster@poster.it

I posti disponibili sono limitati: consigliamo pertanto di inviare quanto prima tutta la documentazione richiesta. Le domande complete saranno prese in considerazione, previa verifica dei requisiti di partecipazione, fino al raggiungimento del numero massimo di posti disponibili.

Le candidature successive potranno essere inserite in lista d’attesa per eventuali rinunce o per le prossime edizioni del corso.

Per ulteriori informazioni, è possibile scrivere a poster@poster.it o contattarci al 04441870835.