Obiettivi
Nelle aziende manifatturiere B2B il valore spesso esiste già: competenze tecniche, esperienza, capacità produttiva, servizio, personalizzazione e persone. L’evento aiuta a comprendere come:
Individuare i propri elementi distintivi.
Definire una proposta di valore.
Tradurre la proposta di valore in messaggi commerciali.
Utilizzare l’AI per sviluppare o adattare tali messaggi.
L’intelligenza artificiale entra nel processo come strumento funzionale alla strategia di marketing e comunicazione: può ampliare l’analisi, velocizzare la produzione e adattare i messaggi ai diversi interlocutori. La strategia definisce obiettivi, target, proposta di valore e direzione; l’AI aumenta la capacità di eseguirla.
Contenuti
Dal prodotto al valore percepito
Distinguere caratteristiche, competenze, punti di forza e benefici per il cliente
Trasformare elementi tecnici e organizzativi in vantaggi comprensibili e riconoscibili, evitando messaggi generici come qualità, esperienza, servizio e affidabilità
Strategia di comunicazione e processo di acquisto B2B
Collegare obiettivi, target, proposta di valore, messaggi, canali e misurazione
Riconoscere i diversi interlocutori dell’acquisto B2B — acquisti, tecnico, direzione, utilizzatore, progettista o altri influenzatori — e comprenderne bisogni, criteri di scelta e dubbi
Adattare i messaggi ai diversi ruoli, mantenendo invariato il valore centrale
Oltre il confronto sul prezzo
Individuare le differenze che contano davvero per il cliente, valorizzando servizio, tempi, flessibilità, personalizzazione, competenza e supporto quando realmente presenti
Sostenere le promesse con prove reali: casi, dati, processi, applicazioni, competenze o certificazioni disponibili
Brand, posizionamento e storytelling
Comprendere il brand come insieme di ciò che il cliente ricorda e si aspetta, oltre il logo
Definire missione, valori, personalità, promessa e posizionamento, rendendo riconoscibile una differenza rilevante
Utilizzare tono di voce, casi e fatti reali per raccontare competenze, metodo e risultati, mettendo al centro il cliente e il suo processo
Dalla comunicazione alla vendita: strumenti e punti di contatto
Rendere coerenti sito, catalogo, schede, campionature, fiere, visite commerciali, email, preventivi, assistenza e post-vendita
Organizzare i contenuti del sito intorno a settori, applicazioni, competenze, processi e prove, aiutando il visitatore a comprendere per chi l’azienda lavora e quale problema aiuta a risolvere
Collegare caratteristiche tecniche, benefici e contesto d’uso, allineando comunicazione e reale esperienza del cliente
Intelligenza artificiale a supporto della comunicazione B2B
Utilizzare l’AI per analisi, ricerca, sintesi, prime bozze, varianti e adattamento dei contenuti
Trasformare documentazione tecnica e know-how interno in materiali più facilmente utilizzabili.
Preparare brief efficaci e integrare strategia, competenza aziendale e AI in un unico processo di lavoro
Settori di riferimento
Produzione tessile B2B
Produzione di prodotti per l’edilizia
Fabbricazione di mobili
Fabbricazione di articoli in gomma e materie plastiche
Relatori
Comunicazione, brand e strategia digitale
Natascha Baratto
Il percorso traduce strategia, branding e comunicazione in criteri operativi applicabili alle aziende B2B, dalla lettura del cliente alla proposta di valore fino all’utilizzo dell’AI come leva operativa.
Destinatari
L'evento è pensato per:
Titolari e imprenditori
Responsabili commerciali e marketing
Responsabili aziendali coinvolti nella relazione con clienti, buyer, distributori o progettisti
di PMI manifatturiere B2B con almeno 10 dipendenti.
Iscrizioni
L'evento si svolgerà martedì 01 dicembre 2026 dalle 14:00 alle 18:00 in Viale Francesco Crispi 142 a Vicenza.
I posti sono limitati. Le iscrizione dovranno essere inviate entro il 20/11/2026.
Una volta superato il numero massimo di partecipanti i successivi iscritti verranno inseriti in un'apposita lista di attesa. Prenota il tuo posto, è gratuito.
Hai domande? Scrivici a poster@poster.it oppure chiama la 0444 1870835.
Per informazioni
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I nostri clienti
Comunicare il valore nel B2B: oltre prodotto e prezzo
Nel mercato B2B, un’azienda manifatturiera non si distingue soltanto per ciò che produce, ma anche per le competenze, l’esperienza, i processi e i servizi che mette a disposizione dei propri clienti. Per rendere queste caratteristiche rilevanti nella scelta di un fornitore, è fondamentale saperle comunicare in modo chiaro, credibile e riconoscibile.
L’evento Comunicazione B2B: raccontare il valore approfondisce il rapporto tra marketing, strategia e comunicazione commerciale, partendo dal processo di acquisto e dai bisogni dei diversi interlocutori per arrivare alla definizione della proposta di valore, del posizionamento e dei messaggi aziendali.
Saranno affrontati anche il ruolo del brand, il sito web come strumento commerciale, lo storytelling e la coerenza tra i diversi punti di contatto con il cliente.
L’intelligenza artificiale sarà approfondita come strumento a supporto della strategia di marketing e comunicazione, per analizzare informazioni, valorizzare il know-how aziendale e sviluppare contenuti più efficaci e adatti ai diversi interlocutori B2B.
FAQ - Comunicazione B2B
Il corso è utile anche per aziende che vendono soprattutto attraverso commerciali e relazioni dirette?
Sì. La comunicazione B2B comprende presentazioni, visite commerciali, cataloghi, sito, fiere, preventivi, email, campionature e assistenza: tutti punti in cui il cliente valuta l’azienda e la sua proposta di valore.
Si parlerà di come differenziarsi oltre il prezzo?
Sì. Il corso aiuta a capire quali elementi possono diventare valore percepito e come sostenerli con prove reali.
Che ruolo ha l’intelligenza artificiale?
L’AI viene utilizzata come strumento operativo della strategia di marketing e comunicazione: aiuta ad analizzare materiali, organizzare informazioni, creare alternative e adattare contenuti per buyer, tecnici e altri interlocutori B2B.
È un corso teorico?
No. I concetti vengono tradotti in domande, formule, test ed esercitazioni applicabili direttamente alla propria azienda.